赎的光第154章 价值共识

支付意愿测试在一种混合着好奇、怀疑与期待的氛围中启动了。

韩东团队设计了严谨的流程：首先通过林薇的社群和第三方高端消费人群数据库筛选出符合目标画像（高收入、注重生活品质、有美食鉴赏倾向）的数百名潜在用户；然后向他们匿名展示关于“古法原浆·十年陈”的详尽资料——从原料选育、古法工艺细节、十年陈化过程到最终风味特征的权威描述并附上精美的产品概念图但隐去品牌信息以避免现有品牌认知的干扰。

测试的核心是几组精心设计的价格锚点问题。

参与者被要求在阅读资料后对一系列从200元/100ml到1000元/100ml不等的价格点做出“毫不犹豫购买”、“会考虑购买”、“价格太高不会购买”等分层选择。

同时还设置了开放式问题收集他们对产品价值的描述和价格预期的文字反馈。

数据收集持续了一周。

这一周里马明远几乎每天都要去韩东办公室门口“晃”一圈赵副总也看似不经意地问过几次“有结果没”。

所有人都明白这份报告的分量。

最终报告出来的那天小会议室里坐满了人。

高辉坐在主位马明远、赵副总、林薇、韩东分坐两侧气氛比讨论任何一笔大额投资还要凝重。

韩东没有卖关子直接切入主题将核心数据投射到大屏幕上。

“根据我们回收的有效样本分析”韩东的声音平静而清晰“市场对‘十年陈’这款产品的价值认可度超出了我们之前的预期。

” 屏幕上出现了一条曲线横轴是价格纵轴是“明确购买意愿”的百分比。

曲线在300元/100ml时有一个小幅上扬在588元/100ml时达到了一个显着的峰值随后在800元以后才开始急剧下滑。

“数据显示定价在588元这个点位能触达最大比例的潜在核心购买者。

约有18%的目标用户表示会‘毫不犹豫购买’另有超过35%表示‘会认真考虑’。

这个价格远高于普通高端酱油但并未完全进入‘奢侈品’的禁区处于一个目标客群心理上的‘高价值体验区’。

” 赵副总盯着那个数字吸了口气：“五百八十八……还真有人愿意花这个钱买瓶酱油？”他之前预估的心理上限在四百元左右。

马明远紧锁的眉头稍稍舒展但眼神依然锐利：“数据可靠吗？这毕竟只是问卷不是真金白银。

” 韩东切换页面展示了部分开放式问题的词云分析。

“支持这个价格点的用户反馈中高频出现的词汇是：‘稀缺’、‘时间价值’、‘技艺传承’、‘收藏意义’、‘宴客佳品’。

他们购买的已经不仅仅是调味功能更是一种极致体验、一种文化符号和一种社交货币。

这印证了马总您关于产品艺术价值的判断。

” 林薇补充道：“而且测试中表示会购买的用户超过60%位于一线城市和强二线城市年龄在35-55岁之间是具有极强消费能力和传播影响力的社会中坚阶层。

如果我们能将这款产品成功推向他们其带来的品牌拉升效应将是巨大的。

” 韩东继续分析：“如果我们参照马总最初建议的500元定价数据模型显示购买意愿会略有下降但仍在可接受范围。

而如果定价超过700元虽然会吸引少数顶级收藏家但会失去大部分具备持续消费能力的核心高端用户市场面将变得非常狭窄不符合我们将其作为‘品牌灯塔’而非‘曲高和寡’艺术品的战略定位。

” 会议室里陷入了短暂的沉默。

数据以一种冷静、客观的方式描绘出了市场对这款顶级产品价值的真实“心电图”。

它既支持了马明远对产品高价值的坚持否定了赵副总过于保守的估计也为林薇的品牌营销指明了精准的靶心。

高辉缓缓开口目光扫过众人：“数据告诉我们市场愿意为极致的品质、时间和文化买单但也在乎一个‘合理的溢价区间’。

588元这个数字既扞卫了‘十年陈’应有的价值高度也为我们留下了进入目标消费者心智和生活的空间。

” 他看向马明远：“明远这个价格你是否认可？” 马明远沉吟片刻重重地点了点头：“数据说话。

这个价格配得上我们的心血。

” 高辉又看向赵副总：“老赵渠道方面有这个信心把它推到该看到它的人面前吗？” 赵副总深吸一口气挺直了腰板：“既然市场认我老赵就有办法让它出现在该出现的柜台上！不就是换种卖法嘛！” “好！”高辉一锤定音“‘古法原浆·十年陈’的官方定价就定为588元/100ml。

韩东、林薇依据测试反馈进一步完善产品故事和沟通策略。

老赵开始规划高端渠道的铺货和销售培训。

明远确保最终产品的品质万无一失对得起这个价格和期待。

” 一场原本可能陷入无尽争论的定价僵局在用户支付意愿数据的“照耀”下迅速达成了共识。

这次成功探索不仅仅是为一款产品找到了价格更是为“高记”建立了一套基于市场洞察和价值对话的、全新的定价方法论。

它标志着“高记”在从生产导向走向用户导向、从经验决策走向数据与经验结合决策的道路上又迈出了坚实的一步。

价值终于在品牌与用户之间找到了那个微妙而精准的平衡点。

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