农村穷小伙的逆袭第209章 从技术到共生

吉隆坡总部的会议室里投影屏幕上循环播放着两组画面：左边是苏门答腊咖啡园里阿明用修好的传感器检测咖啡豆甜度屏幕上跳动的数字让他笑得露出白牙；右边是内罗毕的玫瑰大棚卡伦的弟弟正踮着脚给光伏板刷上一层防沙尘的涂层动作笨拙却认真。

“这就是我们要的‘共生’。

”林宇指着屏幕声音里带着抑制不住的激动“不再是我们把设备扔给他们而是他们自己学会改进、维护甚至反过来给我们提建议。

” 江诗雅翻开手里的笔记本上面记满了各地用户的“金点子”：非洲团队根据部落建议给光伏设备加了个简易的雨水收集槽解决了清洁用水难题；东南亚的农户们则发现把土壤监测数据分享到合作社群里能互相预警病虫害现在群里每天都有几百条交流信息。

“研发部已经成立了‘用户创新实验室’”江诗雅说“专门把这些民间智慧转化成技术方案。

比如阿明提的‘咖啡豆甜度分级算法’我们加了个本地品种的数据库准确率提高了15%。

” 正说着非洲合资公司的视频请求弹了出来。

屏幕上当地合伙人穆萨举着个奇怪的装置——光伏板旁边绑着个铁皮桶桶上钻了密密麻麻的小孔。

“林总江总你们看！”他把桶对着太阳光斑透过小孔洒在地上“这是我们的‘光伏驱蚊灯’晚上发电时桶里的驱蚊草香味顺着光孔散出去大棚里的蚊子少了一半！” 会议室里爆发出一阵笑声。

林宇笑着擦了擦眼角：“穆萨这个发明太棒了！我们的工程师会帮你改进结构批量生产时专利算你一份。

” 穆萨的眼睛瞪得溜圆：“真的？那我要叫它‘穆萨之光’！” 挂了视频江诗雅忽然想起什么：“对了苏门答腊的咖啡合作社发来消息说他们想用设备数据向银行申请贷款。

银行那边说有了这些实时产量数据贷款审批快了不少。

” 林宇猛地一拍桌子：“这才是关键！我们的设备不只是工具更是桥梁——帮他们连接市场、连接资源、连接更广阔的世界。

”他当即决定让数据部门开发一套“农业信用评估系统”把设备记录的产量、能耗、维护情况等数据转化成银行认可的信用凭证。

这个决定很快在东南亚掀起了波澜。

马哈迪用三个月的设备数据顺利贷到了扩建咖啡园的钱还带动了合作社里另外七户农户申请贷款。

当地银行主动找上门提出要把这套评估系统推广到更多农业领域。

非洲那边“穆萨之光”的改进版刚下线就被抢购一空。

穆萨拿着第一笔专利费在村里盖了个小小的技术培训室墙上贴满了光伏设备的拆解图都是他和孩子们一起画的。

视频里他指着墙上的图对林宇说：“等培训室满了我就再盖一间。

以后非洲的孩子不光会种庄稼还会修机器。

” 这天晚上林宇和江诗雅在办公室整理资料无意间翻到了三年前刚进东南亚市场时的规划图。

那时的目标很简单：卖出多少台设备占领多少市场份额。

而现在地图上密密麻麻标注的是合作的合作社、培训中心、用户创新点像一张蔓延的网把技术、人、土地紧紧连在了一起。

“你看”江诗雅指着图上的某个点“这里原本是我们最担心的‘风险区’现在成了用户创新最活跃的地方。

” 林宇望着窗外的万家灯火忽然明白：所谓商业的最高境界从来不是征服而是共生。

就像苏门答腊的咖啡树与光伏板非洲的玫瑰与储能设备他们与这些散布在世界各地的用户早已在不知不觉中长成了一棵相互缠绕、彼此滋养的大树。

而这棵树的根正顺着那些握着螺丝刀的手、那些分享数据的群聊、那些带着泥土气息的发明往更深、更广阔的地方扎去。

未来会结出什么样的果实他们不知道但他们知道每颗果实里都藏着无数人共同的温度。

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