商海纵横128计定乾坤第184章 生态初现在合纵连横中寻找支点

战略方向已然明确——构建开放的“价值信任基础设施”以“盟国模式”对抗星海的“帝国模式”。

然而蓝图描绘得再壮丽若找不到愿意一同扬帆起航的伙伴也终究是纸上谈兵。

“智伞”这艘小船开始了它充满不确定性的“合纵连横”之旅。

林薇带领着调整了目标的商务团队首先将目光投向了那些与星海存在潜在竞争关系或是不愿完全受制于单一巨头的平台。

他们的第一个目标是国内排名第三的电商平台“悦选”。

悦选以精选生活和特色农产品起家近年来在星海和另一巨头“京淘”的挤压下增长乏力正苦苦寻求差异化突破口。

与悦选平台CEO和商品负责人的会谈在一家僻静的茶室进行。

林薇没有一上来就推销技术而是从双方共同的困境切入。

“李总王总”林薇语气诚恳“星海推出他们的智慧供应链平台打着‘一站式解决方案’的旗号首当其冲的恐怕就是我们这类定位相似、但体量远逊的平台。

他们可以用生态资源作为诱饵甚至补贴吸引品牌商入驻久而久之悦选的独特性何在？” 悦选的李总微微颔首这正是他最大的焦虑。

“林总说得是。

我们也在思考破局之道。

但单纯比拼资源我们毫无胜算。

” “或许我们不必在对方的战场上硬拼。

”林薇适时抛出“智伞”的方案“星海的模式是‘掌控’将所有环节纳入其体系。

而我们认为未来的趋势在于‘连接’与‘赋能’。

悦选的优势在于选品眼光和一部分追求品质的用户群体。

而‘智伞’能提供的是一套中立、可信的‘价值信任’认证体系。

” 她详细解释了“智伞信任链”的运作模式：悦选平台上的商家可以自愿申请接入“智伞”的溯源或认证服务通过后其商品会打上“智伞信任”的标识并展示详细的溯源信息或认证报告。

这个过程由“智伞”独立完成数据主权仍归属商家悦选无需投入巨大成本自建系统却能共享“信任”带来的品牌提升和用户信心。

“这意味着”林薇强调“悦选可以借此向消费者清晰地传递一个信息：在这里你不仅能买到好商品还能买到‘明白’和‘放心’。

这是我们共同为消费者创造的价值是区别于星海那种‘大而全’但可能‘泥沙俱下’的差异化竞争力。

” 悦选的商品负责人王总提出了关键问题：“数据如何保障？我们如何相信你们‘智伞’不会利用这些数据或者将来不会自己下场做电商？” “这是我们的生命线。

”林薇回答得斩钉截铁“‘智伞’的定位永远是‘信任基础设施’的建设和运营者绝非交易参与者。

这一点我们可以写入合作协议具有法律效力。

所有数据在商家授权范围内使用且采用联邦学习等技术确保原始数据不出域。

我们的盈利模式是向商家或平台收取技术服务费而非数据变现。

” 经过几轮艰苦的谈判以及对“智伞”技术架构和过往案例的严格审查悦选平台最终决定在其“匠心”频道首批引入一百家高端农产品和手工艺品商家试点接入“智伞信任链”。

几乎在同一时间方哲领导的技术能力中心也迎来了第一位主动上门的“生态伙伴”——“安心运”一家专注于冷链物流且以服务精细、数据透明着称的独立物流公司。

安心运的CEO看中了“智伞”在数据确权和区块链方面的技术积累。

“我们的客户尤其是那些高端食品和药品客户对运输过程中的温湿度、轨迹等数据非常敏感也极度担心数据被篡改。

”安心运的CEO对方哲说“我们想和你们合作将我们的物流节点数据通过你们的‘信任链’进行存证和共享。

让我们的客户可以实时查询到不可篡改的物流过程信息这将极大增强我们的市场竞争力。

” 这与“智伞”构建“价值信任网络”的构想不谋而合。

物流数据正是商品价值在流通环节的重要体现。

双方一拍即合迅速成立了联合项目组开始技术对接。

然而生态的构建并非一帆风顺。

林薇团队接触另一家大型内容社区“品物志”时就碰了软钉子。

“品物志”以用户生成的高质量产品评测和生活方式内容闻名他们担心引入第三方认证会破坏其社区原生、真实的氛围显得商业化过重。

尽管林薇反复强调“信任背书”是对优质内容的增强而非替代但对方始终顾虑重重。

更大的挑战来自于生态初建后的协同问题。

悦选平台试点上线第一天就出现了意想不到的情况。

首批接入的商家之一一家售卖野生菌菇的店铺其“智伞信任”标识旁显示的“最后一次溯源信息更新于7天前”。

有细心的消费者提出质疑：“不是说实时溯源吗？怎么信息这么旧？” 问题很快查清：该菌菇产自深山网络信号不稳定合作社工作人员未能及时上传最新的采摘和检测数据。

虽然这符合实际情况但却给消费者造成了不好的体验连带影响了悦选平台和“智伞”标识的可信度。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址商海纵横128计定乾坤第184章 生态初现在合纵连横中寻找支点来源 http://www.feiqing8.com