精英养成记第611章 秦枫的谈判技巧一场逆转乾坤的商业博弈

在风云变幻的商业世界谈判桌往往是决定成败的关键战场。

这里没有硝烟却充满了智慧、勇气与心理的较量。

秦枫这位在金融服务领域摸爬滚打多年的资深客户经理以其卓越的谈判技巧和敏锐的商业嗅觉在无数次看似无解的僵局中为客户和公司赢得了转机。

今天我们要讲述的正是秦枫职业生涯中一次堪称经典的谈判案例——在客户即将与资方终止合作的危急关头他如何凭借对细节的极致把控和高超的谈判策略抓住对方财务操作的一个微小漏洞最终迫使资方回心转意为客户挽回了至关重要的业务。

这场谈判不仅展现了秦枫“于无声处听惊雷”的洞察力更将他“以柔克刚、以智取胜”的谈判哲学体现得淋漓尽致。

**第一章：晴天霹雳——煮熟的鸭子要飞了** 初夏的午后阳光透过百叶窗在秦枫的办公桌上投下斑驳的光影。

他刚刚结束一个冗长但富有成效的内部会议正准备梳理手头几个重点客户的资料其中就包括与“宏业科技”合作的那笔大额设备抵押融资项目。

这笔业务从初步接洽到尽职调查再到最终方案确定秦枫团队前后跟进了近三个月耗费了大量心血。

就在昨天他还接到宏业科技行政主管李军的电话告知一切进展顺利双方已敲定今日下午前往资方指定的公证处办理正式抵押手续资金预计下周就能到账。

宏业科技是一家处于高速成长期的智能制造企业这笔资金将用于其新生产线的扩建对其未来发展至关重要。

对秦枫而言这不仅是一笔可观的业绩更是与宏业科技建立长期战略合作伙伴关系的基石。

然而就在秦枫沉浸在项目即将成功的喜悦中时桌上的电话突然急促地响了起来屏幕上跳动的正是李军的名字。

秦枫心中掠过一丝不祥的预感这个时间点李军应该正在前往公证处的路上。

“秦经理出事了！”电话那头李军的声音带着明显的焦虑和沮丧“资方刚才突然通知我们说项目风险评估没通过要取消合作抵押手续也不用办了！” “什么？！”秦枫猛地从椅子上站了起来一股热血瞬间涌上头顶“怎么会这样？昨天不是还好好的吗？所有流程都走完了合同也拟好了就差签字盖章了！” “我也不知道啊！”李军的声音充满了无奈“资方那边是风控部的一个负责人打来的电话语气很坚决就说综合评估下来我们公司的偿债能力存在一定不确定性属于高风险客户他们内部审批没通过。

我追问具体原因对方也说不出个所以然就含糊其辞地说是基于大数据分析和内部模型得出的结论。

秦经理这可怎么办啊？我们生产线扩建的计划都排好了设备供应商那边也交了定金如果资金不到位我们的损失就大了！秦经理你一定要想想办法啊！” 秦枫的大脑飞速运转强迫自己冷静下来。

他知道此刻慌乱无济于事必须尽快弄清楚事情的真相。

“李主管你先别慌”秦枫努力让自己的声音听起来镇定一些尽管内心已是惊涛骇浪“你把资方那个负责人的联系方式给我还有他具体是怎么说的？有没有提到任何具体的风险点？” 李军报出了一个姓氏和电话并复述了资方给出的模糊理由：“主要就是说我们目前的资产负债率略高于行业平均水平而且新生产线的投产回报周期较长未来现金流存在不确定性。

还说……还说我们最近有几笔应收账款的回收速度慢于预期。

” “就这些？”秦枫皱紧了眉头。

这些所谓的“风险点”在之前的尽职调查中都已经充分披露和讨论过资方当时并未提出任何异议。

宏业科技虽然处于扩张期负债率确实比行业平均水平略高但公司订单充足盈利能力稳定应收账款的账期也都在合理范围内。

这突如其来的“风险评估”更像是一个借口。

“是的就这些。

秦经理现在怎么办？我们还能做些什么吗？”李军的声音充满了无助。

“李主管你先稳住安抚好你们老板的情绪。

”秦枫强迫自己冷静下来大脑开始高速分析“这件事太蹊跷了绝对不是简单的‘风险评估没通过’这么简单。

从昨天到今天短短十几个小时我们公司的经营状况不可能发生根本性的变化。

这里面一定有别的原因。

你给我半小时时间我立刻联系资方那边弄清楚到底是怎么回事。

你等我电话！” 挂掉李军的电话秦枫感到一阵寒意从心底升起。

他很清楚对于宏业科技这样急需资金的企业来说重新寻找资方意味着时间的延误和机会的丧失。

而对于他自己煮熟的鸭子飞了不仅业绩受损更可能失去客户的信任。

不行绝对不能就这样放弃！秦枫深吸一口气强迫自己冷静下来。

他知道越是危急关头越要保持清醒的头脑。

他首先想到的是直接联系资方的那位风控负责人但转念一想对方既然已经做出了“取消合作”的决定并且语气坚决此时直接沟通恐怕只会碰壁甚至可能让对方更加警惕封死所有回旋的余地。

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