重生80从民办教师做起第133章 说服秦厂长

“秦厂长不如我给你介绍一下吧！”李可乐想了想后朝秦厂长说道。

“好啊我洗耳恭听。

”秦厂长笑着点头。

“我们制定的第一个营销计划还是说营销方案吧主要是有这么几点。

” “我们制定的第一个营销方案首先如果秦厂长你同意我们帮你们厂营销我们首先是帮你们去库存。

你们厂还有几万瓶汽水的库存吧我们的第一步就是帮你们厂去库存。

” “我们的想法是这样的首先秦厂长你要给我们一些人手我们训练一下后就让他们去跑业务。

” “跑业务也很简单现在首都有很多私人饭店我们可以派推销员去和他们谈让饭店帮我们卖汽水我们可以以卖出多少给多少优惠或者是直接以出厂价的价格供货给他们还负责送货上门。

” “这样一来我们大概就能出一部分库存当然这还是不够的我们的主要市场还是在供销社和乡下的小卖部。

” “供销社咱们后面再说咱们先说说小卖部。

” “随着国家改革开放很多地方都开始出现了小卖部我们可以派推销员去这些地方推销我们只要规定给多少力度的优惠以及推销多少货给推销员多少提成就行了所谓有钱能使鬼推磨我相信推销员为了赚钱肯定会努力推销的。

” 接下来李可乐又说了一些其他的计划。

最后他才说道：“这就是我们制定的第一个营销方案。

” 听完李可乐的第一个营销方案秦厂长陷入了思考。

过了一会后他说道：“你们的这个营销计划很好实施起来很简单也不需要花费多少钱很不错。

” “不过我想听听你们制定的第二个营销方案。

”秦厂长朝李可乐说道。

听到秦厂长的话李可乐拿出第二份营销方案递给秦厂长说道：“第二个营销方案我们是在第一个营销方案的基础上制定的。

” “我们觉得想要让汽水的销量大幅度提升还是要在供销社出货这才是目前推销的大头我们发现咱们厂的产品之所以卖的不好主要可能的原因就是包装太普通了而且名字也不好听。

” “我觉得等我们把库存出完了之后就可以回笼一笔资金这些资金我希望秦厂长你能投入到接下来的第二次营销方案中。

” “首先我们要对咱们厂的汽水进行改头换面的包装……”李可乐朝秦厂长说道。

“改头换面的包装？这怎么改？”秦厂长问。

“首先我们应该换一个高大上的名字……” “高大上是什么意思？” “高大上就是高端大气上档次的意思。

” “哦你这么说我就懂了。

”秦厂长点点头。

李可乐继续说道：“除了换一个名字我们还要把咱们厂现在用的汽水瓶子也换掉因为这种型号的瓶子太大众化了其他汽水都是用这种瓶子这样一点也没有自己的特色。

” “这不用现在这种瓶子那用什么瓶子？”秦厂长问。

“我们可以自己设计一种瓶子实在不行我可以找我们清华大学的教授帮忙设计。

”李可乐朝秦厂长说。

为了让秦厂长相信他们有实力设计新瓶子他还搬出来清华教授。

“这设计的新瓶子后要找玻璃厂定制的吧？这样成本就高了呀！有必要费这么大功夫吗？我看其他汽水厂都用这种普通瓶子挺好的啊。

”秦厂长朝李可乐说。

“秦厂长这就是很多小厂发展不起来的原因你知道美国的可口可乐公司吗？人家也是卖汽水的却能把自己的汽水卖到全世界人家就是用的自己设计的瓶子。

” “如果秦厂长你想要把企业做大做强的话设计自己的瓶子是必须要做的。

” 说道这里李可乐的话锋一转说道：“不过设计瓶子的事情暂时不急可以等赚到了钱之后再说换名字和换标签的事情才是当务之急。

” “秦厂长你如果想要做第二阶段的营销就必须要给咱们厂的汽水一个高大上的名字然后设计新的好看的标签贴上去这样才能使得咱们厂生产的汽水卖相更好看。

” 听到李可乐的话秦厂长朝李可乐几人说道：“我读书少取名字也就那样不如你们几个清华高材生帮忙取一个？” “取名字的事情可以后面慢慢想我来继续介绍第二阶段的营销。

” “除了改名字和包装之外我们还可以举行买汽水开盖有奖活动以此来提升销量……” 接下来时间李可乐把第二阶段的营销计划朝秦厂长详细了讲了一遍。

听完李可乐的讲解秦厂长笑着朝李可乐问：“你们把这么详细的营销计划给我讲的这么明白你们不怕我撇下你们单干吗？” 听到秦厂长的话李可乐宿舍几人都笑了。

周跃进朝秦厂长说道：“这还真不怕因为我们给企业做营销是免费帮别人做的我们只是想要在寒假期间锻炼一下自己的营销能力而已如果秦厂长你不要我们帮忙我们还可以找其他厂的。

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